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净水机招商代理在经营过程中必须掌握的技能

来源 : www.GLQJSQ.COM   发布时间 : 2014-11-10

第一、到净水器生产厂家培训和学习时必须掌握的几个知识点。很多净水机招商代理到了生产厂家培训和学习了,但是一回到店面,仍然不知道要干什么,或者觉得在工厂学习到的知识无法应对客户问题。没错,到工厂学习的是基本知识,工厂一般会培训你基础知识、品牌情况、设计、安装等,是基于从大局考虑问题,符合整体的一个培训。所以,往往你学习不是快速的方法。那么,我们要掌握哪些知识对你最有用?净之泉净水器宏辅策划团队负责人有几个建议。

(1)充分了解产品的相关知识和每款产品的卖点。到工厂除了参与正常的基础培训外,应该了解每款产品自身的优势、适合哪类家庭使用等,掌握了每款产品自身的属性,我们就能更好的挖掘产品的卖点。

(2)懂得制作一定的方案,这类所有的净水器厂家有有一些工程单的样板案例,可以先了解一下这些,然后慢慢的摸索,对于一般的工程方案是可以制作的,这样能显得自身更加专业。

(3)掌握销售卖点和销售流程。一般每个品牌的产品都会有很多卖点,一定要掌握这些卖点,有利于我们在以后的销售中使用。

(4)下单流程、报价流程。这个必须熟悉的,不会导致因为下单耽误了客户的安装时间。

(5)基础的店面管理知识。有力提升店面管理能力。

第二、净水机招商代理要学习销售和安装。作为一个净水机招商代理必须要掌握一定的销售技巧,因为任何一个产品销售虽然都大致相同,但是还是有一些自己的行业的特色,这就要求更了解自己的产品的特色,如果代理商自己掌握一定的技巧,代理商可以自己出去跑终端销售,再者召回来的业务员也可以进行一个专业的培训,能让业务员迅速步入正轨;而安装就更加重要了,净水器本身属于半成品,行业常说产品使用的寿命:三分靠质量,七分靠安装,足见安装的重要性,而为什么代理商要知道安装呢?原因很简单如果代理商亲自登门为客户安装,会给客户传达一种“你很重视他”的感觉,这样有利于早期形成口碑,有口碑就更有利于成交销售。

第三、净水机招商代理必须做好跟单。新代理商由于对净水器这个行业不熟悉,所以往往对顾客的订单跟踪不太掌握,一不小心订单就没有了,是十分遗憾的事情。新代理商也会招一些行业内有经验的店员,希望通过他们来尽快让店面进入轨道,这并无可厚非,而且的确有帮助。如果让那些有经验的店员跟单,是非常有必要的。
1、务必注意报价比价跟踪。
2、有计划短信、电话跟踪。
3、及时做好相应的效果图,甚至图纸。让客户觉得你专业,对他重视,客户对你更有信心。事实上做到订单不流失做好这些是必要的,但是还需要结合在实际中的经验累积,这样只有保持自己不断进步,才能真正的笑傲市场,提升销售业绩;所以净之泉净水器都会为每个新代理商提供专业的市场销售知识培训,而且还会提供专业的市场扶持。


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