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净水器代理商要选择进卖场还是自立门店

来源 : www.GLQJSQ.COM   发布时间 : 2015-04-07

净水器代理商是进卖场好还是自立门店好。有净水器加盟商感叹:好不容易把加盟的事敲定下来,开业选址的问题又再陷入困境。事实上笔者在走访净水市场,遇到这样的困惑的净水器代理商不在少数,那么到底是进入大卖场开店还是自立门店?可以说没有一个统一的说法,为此笔者也与业内人士进行了交谈,探讨代理商到底该如何取舍。

净水器代理

优势:目前我国比较出名的家电卖场有苏宁、国美等等,而比较知名的家居卖场有居然之家、红星美凯龙等,其中还有一些地方品牌,这些卖场一般集中一个城市最繁华地带,进驻这类大卖场的基本上都是一流品牌,所以进驻这类卖场最大的优势就是提升品牌知名度,能够让更多消费者知道有这么个品牌来到了这个城市,从而在一定程度上有利于品牌的销售。再者,卖场对外宣传统一,有统一的形象,管理和制度,而且卖场知名度和口碑也早已成为人们评论的焦点,卖场本身在品牌建设方面的优势也可以辐射到各个品牌!此外,卖场内搞促销活动更能聚人气,活动让利力度更易吸引人们前往卖场消费。缺点:由于能进大卖场的都是高端品牌,而且各自品牌的营销能力都各有千秋,因此在家居大卖场竞争会异常激烈,一不留神容易给对手打一个措手不及;卖场提供的只是一个平台,与卖场之间只存在以管理、租金为主的关系,而大卖场由于区位因素通常都需要净水器加盟商支付昂贵的租金和物业管理费用,没有相当实力的加盟商根本无法进驻;大卖场一般有自己的经营管理方法。自立门店的优势。

优点:自立门店优点也有很多,例如可以自由选择适合自己的地段、租金去开设加盟店,减少经营成本;单一门店自行决定经营时间,提高成交率;此外,自行选择地段可以有选择性地避开与别的品牌之间的竞争,抢占“小蓝海”。而有实力的商家甚至可以选择一个比卖场更有优势的地段开铺,招揽更多的生意!缺点:自立门店一但选错位置,比如选址位置附近的消费能力不高,消费观念不先进,将会对加盟上带来严重打击;另外,租金方面虽然可以控制,但选址位置如果过于独立,远离当地建材市场或者建材街等,生意容易陷入僵局;最后,单一店面要进行促销活动时,往往需要投入大量人力物力,一般商家实力不够也难以拍响巴掌的。建议净水器代理商在自立门店的时候,尽量找专业策划团队进行主要市场数据采集,先谋而后动才能立于不败,如策划团队就可以为各级代理商提供最优市场布局方案。最后,不管是选近卖场还是选择自立门店,净水器加盟商应该全面考虑自身情况再做定夺!

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