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进行产品销售的一些技巧

来源 : www.GLQJSQ.COM   发布时间 : 2017-07-04

现在人们的生活水平在不断的提高,对于引用水的质量问题也比较关注,净水器的出现很好的解决了水质量的问题。对于一些净水器招商成员来说,净水器的销售工作是最为关注的。今天就来说说,净水器销售时的一些技巧,供大家参考学习!

净水器招商销售技巧

净水器

1、重点考虑购买者的想法、尊重非决策人

净水器销售的过程中,重点引起决策者的兴趣,同时,也要善于对待决策者身边的人,非决策人可能影响决策者,甚至转化为决策者。 例如:年轻夫妇一同买净水器,女方起主导作用,但是如果没有照顾到男方,男方就会阻碍女方购买,从而导致销售失败。

2、以举例子的方式,将消费者引入使用情境中

让消费者了解净水器产品功能。 购买的最终目的就是使用,所以提前让消费者想像,进入假想使用环境非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。例如:在销售纯水机的时候。可以说:“XX先生,早上喝水对身体健康很重要,假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水,是否会影响您整天的心情,我们与中科院合作,用最先进的技术,经过我们净水机过滤的水,是可以放心饮用的水,此时再做相应的演示与讲解;假如您要考虑全家老小的饮水健康,那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器”。

3、学会进行封闭性问题的提问

这么做的目的就是引导消费者思维往购买方向转移,净水器销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,让对方发现我们的优点。例如: XX先生,我们的技术与其他品牌相比是不是很先进?XX先生,我们与中科院合作是不是更应该值得信任?在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,问长而避短,销售就基本成功了。


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