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净水机招商代理经营成功的三大步骤

来源 : www.GLQJSQ.COM   发布时间 : 2014-11-07

净水机招商代理经营成功的三大步骤:

第一步:练好内功,谋局上游。目前净水机企业的很多技术都是相似的,不论是RO反渗透净水机和超滤膜净水机还是能量净水机,有千余家企业参与其中,这不仅说明行业市场格局混乱,更说明行业缺乏关键性技术,进入门槛过低,不论大小品牌在技术上都没有绝对的优势。这样的格局下,优势品牌应该谋局上游市场,控制优质的滤芯资源,而小品牌则应该发展自己的独特的附加技术。还可以通过净水技术指标的设定,制定行业标准,提高行业进入门槛,之后再大胆进行行业培育。

第二步:善用关系,普及知识。净水机企业不应以自来水公司为对立面,而应以健康饮水大使,或者市政自来水公司的助手的姿态(如协助城市供水系统,为市民提供更健康的水资源)出现,至少自来水公司不会做出激烈的反应。如果大企业能首先从公益角度,向教育、医疗系统象征性捐助一部分设备,先以良好的形象进入公众视野,在健康水日与相关部门进行合作,宣传健康水的知识,就会赢得更多的主动权。

第三步:细分市场,逐步进入。目前净水机企业忽视了对消费者消费行为的研究,因为不同的消费者,其购买动机也不尽相同。男性购买者的理性较强,可能是为了提升生活品质,而女性消费者多是为了家人,特别是子女的健康成长考虑,是感性型的消费。目前在各个卖场,很多代理商的销售人员对净水机的相关知识原理知之甚少,很难通过准确的话语引导消费,甚至对很多专业术语,特别是技术指标很模糊,无从打动消费者。因此通过终端的现场展示对比,提炼产品核心卖点,才是更合理的做法,一定量理性的基础专业知识加上感性化的广告语,会产生更好的效果。


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