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净水机行业的核心战略

来源 : www.GLQJSQ.COM   发布时间 : 2014-11-07

净水机行业的核心战略净水机面临一个好的开局,但所有的机会都是转瞬即逝的,如果不马上将机会转化,就很可能悔之晚矣。

面对机会,净水机企业需要冷静分析,果断进入。

目前在净水机市场的企业有四种:第一种是家电行业的综合领先者,将净水器作为集团产品序列的扩充,考虑的是自身整体小家电的竞争格局,像美的、海尔、格力、奔腾等企业;第二种是一直从事水行业,像安吉尔、沁园、奇迪等,是产品线的延伸;第三种是外资品牌,拥有先进的技术和在国外的市场经验,如德国水丽、美国的史密斯等;第四种是看重这块市场的潜力,有资本支持进入市场的新企业和渴望在这个领域重新崛起的老牌家电企业。

这四种企业虽然都是以市场份额为最终目的,但是战略的侧重是不同的。第一种企业考虑的是整体市场的均衡,可能通过购买技术和小企业完成产品开发,利用自己现有的品牌优势和渠道优势进行竞争;第二种企业多拥有产品技术和制造经验,应该利用自己的专业优势,做战略的集中和聚焦;第三种企业的做法可以参考其他家电产品;第四种企业是促进行业发展和产品进化的竞争者,如果不能在一定时期内取得收益,很可能会选择退出。

目前来看,中国净水机市场有几千家生产企业,净水机生产企业的数量每年以30%~40%的速度增长。

2010年生产净水机3000多万台,净水机产量以每年42%~50%的速度增长。2010年净水机销售额300多亿元人民币(其中约1/3为出口)。这样不断增长的行业显然意味着进入的机会,这一点从美的、TCL、海尔等家电巨无霸和国外净水企业的积极进入都可以明证。但是不管是什么样的企业,都必须具有自己的核心竞争力。

核心一:技术。市场的成败当然不单纯以技术来决定,但是如果在净水机行业拥有核心技术,就算品牌不出众,也可以像电视机面板企业那样,在整个产业链中有自己的一席之地,拥有主动权。净水机的核心技术就是过滤技术,国家在相关方面是有课题的,若有以技术为核心的条件,企业完全可以成为一家技术输出型的企业,从而摆脱制造业的风险,稳坐产业链上游。

在技术层面,有实力的企业应该在进入市场之初就控制相关的技术。企业可以与国家科技部门或大专院校合作,投资研发新技术,获得高新自主产权的技术;也可以通过与合资企业相互控股,取得部分技术的知识产权。一旦新技术取得突破,就应该将旧技术和设备以低价向行业中的下游抛售,同时向消费者投放新技术的宣传攻略,通过技术进行行业洗牌,加强市场集中度。

核心二:产品组合与服务。这是产品差异化的关键,真正做到差异化是很难的,重要的是如果有配套产品或者厨卫这样的概念生产产品组合,就可以省去单独推销净水机的成本,而借助以往的市场优势,自然而然地解决市场问题;净水机与其他家庭产品不同,净水机的滤芯不是永久性的,因此服务水平高会是在市场发展到一定程度时的制胜法宝,同等质量拼服务,这一点已经被市场所证明了。

净水机行业的企业面临着两个市场:一是组织市场,为社区、小区或者企事业单位提供整体性的大型的供水系统(就像中央空调);二是面向普通消费者的消费市场,消费市场需要对于产品投入更多的宣传,需要让消费者产生感性的认识。现有的一些产品,已经将净水机与饮水机相结合做产品的创新。企业面对的消费市场,是细节决定成败的,要完善产品和服务的各个环节,才能通过口碑效应逐渐取得市场优势。

核心三:品牌和渠道。这是很多大企业的传统优势。对于净水机品牌,尽管一些机构评出了不同净水产品设备供应商的十大品牌,但实事求是地讲,净水机行业还没有出现真正强势的领导品牌。品牌是被消费者认同的,净水机作为一个新兴的家用设备,消费者还没有形成对于产品的概念,没有一个品牌能够让消费者进行联想,因此目前缺乏在市场层面上的强势品牌。

渠道为王已是多年前家电行业的制胜法宝了。但渠道资源现在多为渠道商所掌控,传统大品牌可以通过以往的合作继续进行,小企业需要进行渠道的创新(网购、社区、医疗机构、健身场所、汽车4S店等渠道都是很好的选择),可以通过产品的让利,各级销售的招商来获得渠道优势。


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