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净水器代理商如何做好市场的流程

来源 : www.GLQJSQ.COM   发布时间 : 2016-07-07

现在逛逛马路,可以看到很多的净水器代理加盟商。作为一个会经营的净水器代理加盟商,对于如何销售净水器可谓是熟门熟路。但还有一部分净水器代理加盟商对于如何做好市场流程并不熟悉,导致一直在亏本。下面就来给大家说一下净水器代理商如何做好市场的流程吧。

净水器代理商如何做好市场的流程

净水器


首先、必须针对自己所在的区域设计好渠道运营模式:净水器代理商在签订一个品牌区域市场代理前就应制定好渠道运营模式及运作流程,最好是派专人到区域市场直接获得整个区域卖场、建材、家居等市场的详细信息。如果净水器代理商没有制定好合适的产品营运模式,那么到时候极容易出现病急乱投医的现象。只要是可以进的卖场、建材市场、家居市场都进,最终是“劳民伤财”。威世顿净水器张总说到,市场上有些代理商渠道建立了几十个,但是一问销量,没上去,就是因为有些渠道根本不能销售出去净水器或者说是密度过高,这样就导致了一部分不必要的投入,最终不但没赚到钱,一些甚至出现亏损现象;为了更好的帮助代理加盟商拓展渠道,净水器启动了“千乡万店”计划,该计划通过免费样机、高额返点、0成本投入等一系列优惠条件在终端市场引起高度关注。

其次、因地制宜策划好终端促销方案:一说到促销,很多净水器代理商就会立马想到降价,事实上降价是促销的必要因素之一,而促销的真正目的就是通过好的方案积聚人气和提升产品知名度。产品常规促销和节日主题促销方案在每个净水器代理商投中都应该有本帐。好的促销活动需要事先策划好活动主题、内容、目的、时间等,还有活动的投入和产出的预算。

再次、协助经销商启动下级市场:常言道,一个好汉,三个帮。所以做净水器代理也是一样,有些代理商签下一个地级市代理、几个地级市代理、甚至省代理、就想凭借一己之力做好自己的管辖区域,事实上这样容易出现孤掌难鸣,与其这样还不如招几个分好点的经销商,在协助经销商打开下一级市场,最终产生由点到面的效果,从而打造一个区域强势品牌。

最后、不断总结市场:因为在市场中摸索只要你善于总结,你就会得到一套适合自己在当地发展的经验,然后根据这套经验来培训一个自己的团队,这样就能更好的巩固自己在当地市场的地位。

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