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净水器代理失败五大原因

来源 : www.GLQJSQ.COM   发布时间 : 2016-08-18

随着水污染的日渐严重,净水器行业逐渐发达起来,现在不少人都加入到净水器代理之中。同样是净水器代理商家,为什么有的做的非常好,一年盈利几十上百万不在话下,有人却很难打开市场,还没经营几个月就面临关门。为了和别人可以,自己就不可以呢?失败的原因您有想过吗?

净水器代理失败原因

净水器代理


1、没有选对加盟净水器厂家:我国净水市场至今拥有近万家净水器企业,除了上千家企业拥有认证批件,比较正规之外,其他企业多数属于贴牌、小作坊、办公楼企业性质,根本没有直接生产能力。这类型企业以招商为生,根本不能保障产品品质、没有好的营销思维、没有专业的市场营销人员、支持和服务更加不够完善。万丈高楼平地起,没有打好根基,就算商家在有能耐,也会遇到很多售后故障。

2、被动营销:不少新入净水行业的商家对市场了解不深,以为只要加盟一个好的厂家,就能坐等收钱。厂家说怎么营销就怎么营销,厂家说进货就进货,厂家说做活动就做活动,厂家说观察市场就观察,厂家说……一切都是厂家说了算。代理商是为自己盈利,不是为厂家,如果这样被动,不妨直接将代理权给厂商,坐等收钱不是更划算,还至于自己辛苦厂家、经销点两边跑吗?

3、守株待兔的经营方式:每天什么都不做,就在经营的店面中等待,等着客户来购买,也不宣传自己,也不举办活动,完全一副爱买不买的心态,这样的经营模式在任何领域都是100%失败,成功需要积累,需要商家对市场有更多的经营策划,需要更多的执行力。

4、专业度不够:净水器不同于一般的家电,不管是安装还是使用都有一些技术性需求,然大多数消费者对产品了解不多,对技术方面的知识更是一窍不通。有些经销商在经营时并未注意此点,不能及时解决客户难题,很容易引起客户的不信任,造成客户大量流失。

5、对产品价格太过保守:同样一款品牌净水器,不同商家制定的价格都不同,客户当然会更希望购买实惠的产品。然部分代理商为了提高利润空间,制定价格过高,将80%的需求客户阻挡在外,20%的客户根本不能长期满足商家的盈利状况。优质代理商会选择薄利多销的营销方式,将100%的客户抓在手中,虽然短期内的盈利并不明显,但积累一段时间,会给自己带来丰厚的收益。

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