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甘露泉净水器如何进行销售

来源 : www.GLQJSQ.COM   发布时间 : 2014-11-10

甘露泉净水器如何进行销售:

关于净水方面的销售如果追溯年限可以扩展到二十年,很多投资者认为净水器是新型行业,但是作为最早进入这个行业的人士,所以净水器产品在我们眼里都是很"旧"的行业,估计有很多人会问我为什么呢?那就做个简单比方,在90年代的时候国内就已经有人开始做起过滤器,当初的过滤器偏向现在的水质演示器,就是一个很小很小的塑料瓶,里面装着很小很小的棉芯,我在七岁的时候家里面就已经使用这样的产品,后来延伸到最经典的款式,就是台款式三级过滤器.到如今的超滤膜和反渗透膜过滤器.可能很多人会提出疑问,超滤膜是新型产品,怎么会旧呢?但事实是超滤膜在1968年就已经发明出来,只是根据行业的发展以及技术停滞不前,导致这种膜一直低调的发展,后来了经过立升的推广加上泉来的渗入,超滤膜一下风蜚起来,导致如今这个行业的发展扩大.(打百分之百的包票,如今做净水器的厂家,有百分之八九十的人根本不知道超滤膜的发明时间,这个种偏门的知识,我最喜欢去了解,牛人只做牛事,骄傲一下.)这些话题有些远了,具体说一下关于销售方面的策略,对于门店销售,我一直主推两个方向,一个是品牌整合,一个是附带销售.首先提一下品牌整合,何谓品牌整合呢?就是所谓的多品牌销售,对于一个潜在的净水器市场如何鼎立自己的地位呢?建议品牌整合,面对周边的同行,运用什么方式能够做到NO.1呢?

还是品牌整合,品牌整合的目的除了留住客户以为,同时也是为了巩固店面在当地的影响力.客户进不进店面看的是不是有需求量同时也是看的店内的布局以及定位,客户为什么要选择你的店面呢?服务?还是质量?还是保障呢?这个不言而语,而作为第二选择"价格",当然是以刚提的服务、质量、保障为选择基础。我经常建议一些关系很好的朋友操作是三合一法,用美的招牌、立升的超滤、沁园的反渗透来衬托店面的高端定位,用甘露泉净水器衬托店内的专业,用利润高,质量有保证的净水器促进店内的利润,可能这样说太复杂了,简单来说就是挂羊头卖狗肉.当你用所谓的品牌进行定位的时候客户对于店内的信任度是会高很多,至于如何看的是你的口才和你的人品,这点就不需要多讲解.而净水器品牌整合不单单是如此简单,当你在净水器能做到当地NO.1时就要以"水"为基础涉及到不同行业,例如热水器,太阳能、空气能、饮水机等等,如果你能在延伸的行业做到成功,可以再进行连锁营销模式,再更新产品以及连锁店,至于具体的操作,没有固定模式,看的是操作者的能力,最终很答案可以估算出来,就是卖场.其实任何行业都可以做到卖场这一步,主要还是要看的负责人是否有这块的野心.关于附带销售,对于附带销售的人士主要以家装为主,像某些以销售五金、水暖、橱柜、室内装修、灯饰等店面可以采用,建议前期不要以专卖形式进行操作,需利用手上有用的资源开展销售工作,我见过很类似的店铺把净水器放为第一位,但是经历一段时间之后就失去信心,再过一段时间机器落满灰尘,事实上来说这些家装店铺的销售潜力是非常大,只是一直没有用对方法,导致对净水器的信心失落,这个是一个很大的误区,虽然我见过很多进入误区的老板,但是我同样也见过很多跳出误区的老板,这些老板为什么能够赚到钱呢?多数还是因为巧合,很多老板都是某个阶段净水器突然很好销,而老板又不失机会的去努力介绍,结果就做成几单利润丰厚的单,理所当然就把净水器当回事了,然后通过甘露泉净水器赚到钱.

不过这些都不是每个人都能碰到,也许一个人能赚多赚少已经注定了吧....接下来说到重点,对于附带销售,一定不能缺少"三宝"滤芯耗材"PP棉芯"UDF碳芯""CTO碳芯",千万别小看这点耗材没什么利润,但是你要知道的是这点东西能给你带来是人气,这股人气来自那呢?来自的是潜在净水用户,这些潜在净水用户是最有效的宣传人士.接着就是"经典实惠净水产品"10寸单级过滤10寸双级过滤10寸三级过滤台式过简单滤器,做附带不销这些产品,送两个字"鄙视"!这类产品的目的是笼络一部分低端消费人群同时也是培养低端消费人群成为高端人群,很多购买次类产品的人士就只突"简单过滤",但是绝大部分的客户因为不了解,加上习惯,所有不会选择太贵太好的净水产品,而如何让对方购买就是凭你的销售能力.不多讲,讲多没意思.


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